LAS VENTAS UN MUNDO LLENO DE MATICES

Resumen

En este artículo se pretende establecer la diferencia entre un vendedor común y un vendedor profesional. Basado en experiencias reales e información recopilada de diferentes autores, se quiere establecer la importancia de desarrollar habilidades, y técnicas para ser un vendedor profesional  Se detallan las etapas del proceso de ventas, el seguimiento a cada una de estas por parte del vendedor y como   Una venta tiene que gestarse satisfaciendo las necesidades manifiestas del prospecto, para que este pase a convertirse en un cliente.  Así mismo no basta con realizar la venta y obtener el cliente, la labor continua estableciendo una relación duradera y a largo plazo con el cliente, generando confianza y demanda futura.   El artículo no solo pretende dar una luz de lo que se debe hacer para lograr la profesionalización en las ventas, sino que a su vez desnuda muchas de la carencias, debilidades y errores que comenten mucha empresas y vendedores, de cara a las nuevas exigencias competitivas del mercado